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莫国文:好的团队就是你的左右手

http://uvf9.com 来源:中外涂料网 叶旺强    2019-11-14 07:55:51

四季彩票网代理     活动现场,你看到的每一张脸都神采奕奕,精神饱满,热情洋溢,给人宾至如归的亲切感。幕后筹备,他们积极主动,分工明确,不放过任何一个细节,追求最佳的效果和洽谈体验。



    这样一支专业又充满干劲的团队,就是美惠荔浦经销商莫国文从商近20年,结下的最好果实。

    二十年商海沉浮

    2002年,接近而立之年的莫国文做出了人生最重要的决定之一:丢掉铁饭碗,听从内心的召唤,决定弃政从商。但商海水深,风浪不止,岂是轻易即可立足的。由于经验缺失,莫国文兜兜转转做过了很多生意,都不见起色,甚是坎坷。


美惠荔浦经销商莫国文

    经过多年滚打,他渐渐琢磨出了一套自己的经商路子,事业开始走向稳定期。2009年,莫国文开始接触涂料行业,并组建了自己的团队。“一人之力毕竟有限,集思广益才能拥有更宽广的视野。”仅一年时间,莫国文不仅解决了原有的欠账欠款,还有所剩余。随着团队运作的成熟,2014年,他只身前往南宁发展,谋求更大的市场,将荔浦的业务全权交给团队运作。

    转型外墙选美惠

    随着传统涂料的式弱,能走的路子越来越小,利益不比从前,前途渺茫。经过和团队磋商后,莫国文决定转型乡镇外墙市场。

    “未来市场是属于差异化产品的,我们要做不一样的东西,做高端上档次的产品。”多年摸索,莫国文发现农村外墙涂料市场潜力巨大,“我们这儿盛产砂糖橘,很多农夫都挣到钱了。有钱了,谁不想在家里盖栋小别墅。对于挣钱的农夫而言,石感漆做出来的效果比瓷砖更上档次,四五万块钱,他们还是很舍得做的。”



    但究竟选哪个品牌,又让莫国文犯愁了。“当时在荔浦的仿石漆企业有十多家,有实力的两三家,但基本上做工都很粗糙,光泽度、质感等都让人不满意。”直到有一天,店面负责人向他推荐了一块样板,“当时他和我说,有一个美惠石感漆的品牌留了块样板在店里,我觉得不错,你什么时候回来看下。”回到荔浦的莫国文迅速联系了对方,在进一步了解合作模式后,仅洽谈了不到20分钟,莫国文就签署了经销协议。

    初试牛刀显身手

    四季彩票网代理面对机遇,莫国文不敢松懈,马不停蹄地开始店面装修。同时,在原有渠道的基础上,让业务员跑动起来,拉客户看样板,力求尽早树立样板工程,打开市场。



    在美惠技服部门的配合下,第一套位于御景湾别墅群的样板房迅速崛起,因其做工精细,外观大气而深受业主好评。“毕竟圈子就这么大,随便一逛都要经过的。”口碑一传十十传百,目前已做或在做的有六家,有意向的还有十几家,咨询的人更是多数。“仅别墅区,2019年有望争取成交二十多家。”

    凭借过硬的品质及团队的通力协作,开业后仅四个月,销量累计达到38万元,市场已完全打开。

    用人不疑抓方向 

    莫国文将很多成绩都归功于他的团队,“目前我们团队有8人,大部分都跟我六年以上,可谓是我的左膀右臂。”除了大方向外,具体执行的事他很少过问。“我每天通过他们的汇报了解工程进度和业务进展,可以说,只管人不管事。我是一个比较有原则的人,对团队人员要求严格。但当我放权给他们后,就绝对信任。”



    一个团队的执行力,是十分关键的。“如果不去推,再好的样板也没人知道。”在当前的团队基础上,莫国文将进一步扩展,全面提升店面的销售、施工、服务等各方面。

    四季彩票网代理“当我认定一件事时,就会全力以赴地去做。”莫国文手上还有一些之前的工程项目需要跟进,结束后,他的重心将转向美惠石感漆,稳抓品牌口碑,携手团队大刀阔斧,深耕农村外墙市场,不断开发分销及联络点,实现2019年最终目标。



责任编辑:雷达
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