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放弃艺术涂料吧!——致传统涂料经销商

http://uvf9.com 来源:中外涂料网 梁时东    2019-11-06 08:02:19
    曾经以为,传统涂料经销商面对市场和消费升级后,一条路是选择走“产品导向——服务导向”,另一个选择就是选择“产品升级”。第一条路就是目前大家众所周知的“刷新服务”。立邦从2012年便开始提前布局,多乐士焕新也紧追其后,这几年三棵树马上住、嘉宝莉焕新家等也开始发力,逼迫得自己的经销商升级服务意识和执行力,这些是大牌的经销商选择之路,很多的确也是被逼着走,目前看来转型算比较成功。而中小品牌的涂料经销商可没那么好运,这些品牌可不会逼着经销商一定要做好服务转型,久而久之,销量下滑,利润下降,这部分经销商于是也被逼着转型,做什么呢?大部分眼盯着第二条路——转行做艺术涂料,许多年前就出现的艺术涂料,一下子在2016年开始逐渐红火起来,许多名不见经传的国产及仿国外品牌也成为了香饽饽,被传统涂料经销商争先恐后的拿代理权,有实力的拿一些真正国外品牌&原装进口,一般实力或者还有些观望的就拿国内品牌,梦想着成为传统涂料的替代,还能延续以前红火的生意,可以吃香喝辣!嗯,愿望是美好的,可事实是残酷的,这部分经销商可没有那些被大品牌逼着转型做服务那么好命,大部分转艺术涂料的经销商,并没有实现愿望,是产品问题?当然不是,艺术涂料每年的市场增长都在100%以上,消费者也开始逐渐主动选择了,所以问题还是出在自己身上。

    艺术涂料虽然是涂料产品的升级,但模式上可完全不同于传统涂料的经营方式,涂料生意,几乎就是进货、批发、分销为主,兼顾一些简单的零售,不需要具备良好形象的店面,不需要太有能力的导购,只需要做好价格设计和送货物流服务,便能获得回报。更像是传统建材辅料的经营方式,夫妻2人便可开店,只要努力肯干多花时间,基本就能生存下来。若经营得当,还能赚不少钱。而艺术涂料可不能这样玩,必须老老实实在当地最好的家居卖场拿大面积的铺子,至少150平方米以上。装修也不能含糊,搭配好软装,店里必须要有专业的导购人员和市场拓展业务人员,以及配置熟练的艺术涂料墙面师傅多名。要会淡季做内训,旺季做活动,还得和异业联盟合作,与设计师打交道,设计流程和价格。好了,这样一来,夫妻老婆店能做好艺术涂料?肯定不行啊,需要团队,需要老板有良好的服务意识和新零售思维。批发也好,原来的人际关系也好,在艺术涂料面前,都不顶用了。原先以为升级了产品,利润也更高了,把以前老客户维护好就能过上以前那样的好日子的想法,彻底败了。

    从目前一些身边的例子来看,往往做好艺术涂料的有几类人:1. 自身是家装设计师;2. 经营或经营过瓷砖、卫浴、全屋定制等品类的经销商;3. 从服务行业转投过来的。而做的并不怎么样的也有几个特征:1. 做批发为主的涂料或者建材产品经销商;2. 不愿意建设团队的夫妻老婆店思维经销商;3. 不舍得租大店、做优质店面形象的;4. 想用艺术涂料做引流,骨子里还想着带动传统涂料销售的。

    已经转做艺术涂料或者正准备转型做艺术涂料的,对号入座下,再细想下,还要不要做艺术涂料?“变”一定是痛苦的,但阳光也一定是在风雨后的。



责任编辑:雷达
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