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破晓而出!探秘展辰发展路径(下)

http://uvf9.com 来源:中外涂料网 语飞来    2019-11-01 17:03:47

    聚焦强势品牌带动两线突围


    中国涂料企业最缺的是“灵魂”。

    “我每年会到全国各地走一圈,这十几年我到过中国 80%以上的地级市,我几乎拜访过展辰所有经销商,无论他们销量大小。我感谢他们选择了展辰,同他们交流,我不仅了解了市场,也知道了我们的不足。”这是陈冰董事长五年前在展辰二十周年时说的一句话。

    事实上,作为中国涂料行业的“特长生”,陈冰早早意识到了企业的优势与短板。

    展辰家具漆起步最早,有“展辰”和“富臣”两个品牌。其中“展辰”是公司最早创建的家具漆品牌。“富臣”是由上海公司的前身“广富臣”催生出来,主攻出口家具的品牌,是高档出口家具漆的代名词。家具漆在人员、技术、营销等各方面的配置也最成熟。所以,展辰漆、富臣漆的发展持续上升、形象深入人心,市场占有率也稳居榜首。

    在专注家具漆的同时,展辰逐步培育装修漆领域的“经典”品牌和建筑工程涂料领域的“总督”品牌。三个领域,四大品牌,品牌定位非常清晰。但在品牌运作中,展辰发现,“经典”和 “总督”两个品牌尽管在行业内做到了小有名气,取得了较好的美誉度,但销量、行业地位等诸多方面,与展辰家具漆依然无法比拟。

    针对发展中遇到的瓶颈,陈冰显然对旗下品牌做了系统性的思考。随着中国安全环保等政策压力的加大,中小涂料企业和小品牌的退出市场,涂料行业格局稳定,弱势品牌淘汰将是主基调。而像展辰这样自主品牌的涂料企业崛起将会带来更好的发展机遇。

    展辰果断重新定位,进一步明确家具漆为核心业务,而把建筑涂料和装修漆定位为重点培育业务。以聚焦家具漆为龙头,集中精力、整合资源、创新品类,通过强势品牌的加速腾飞,来带动 “经典”和 “总督”两线突围,从而打造企业的核心竞争力。

    四季彩票网代理找到了“主心骨”就如找到了“灵魂”,在悄无声息的战场上就有了“主帅”和“将军”。方向既定,如何落地?展辰从产能布局、活动营销、信息化管理等多个层面为展辰赋能。



    围绕着展辰家具漆所开启的 “家具漆,舍我其谁”、“漆剑下天山”、“来展辰,感受前所未见的涂装效果”,到 “家具涂装十二道风味”、“展辰十八般漆艺”,再到“家具环保涂装一揽子解决方案”、“展辰智能涂装4.0绿色环保卫士”,到“展辰,向环保致敬” “与展辰一起,共创环保未来”,展辰让整个中国家具涂料界眼前一亮。

    从玄妙的概念文案到返璞归真直白宣传,展辰变了,内容变得只有对当下和未来的把握。而由此形成的品牌传导使得展辰品牌却深入人心。

    不是一成不变,而是主动求变。在终端渠道上,展辰加强经销商培训,着力挖掘和提升他们的运营与服务能力。自2019年3月份起,展辰启动了“能力所及,不可限量”为主题的经销商能量营暨五项专业能力研修班,根据行业特点和经销商经营的实际情况,从团队建设、客户需求分析、产品推广、大客户开发及案例分享、服务提升等五个方面,激发经销商潜能。


“能力所及,不可限量”展辰经销商能量营暨五项专业能力研修班珠海站活动

    经典品牌不仅组织了BMW项目经销商特训,而且推出了防水到家服务,包括屋面、厨卫、外墙、露天设施、泳池、地下室等各大防水要点的解决方案,为消费者带来更环保、更安全、更高四季彩票网代理含量的产品和贴心的服务。从而构建厂商和谐共赢的生态体系。

    信息化展辰打响未来之战

    展辰的变,展辰的优势,可能远远不止这些。但让人敬畏的是,展辰提前打响了未来之战。

    2019年3月18日,SAP实施方正式入场刚投产不久的展辰珠海公司,标志着展辰信息化建设向数字化转型迈出了关键的一大步。



    展辰明确指向了未来的竞争,信息化建设赋予了变革更加深刻的意义。

    SAP是目前世界排名第一、ERP解决方案先驱、具备化工行业优秀解决方案的企业资源管理软件。展辰经过多年调研、考察、评估而最后慎重选定SAP来构建公司信息化框架的基础,实际上是展辰多年憧憬的管理标准化、应用集成化、制造智能化的美好期盼。

    从1999年开始启用的用友电算化软件,到2009年的ERP系统的推广应用,再到2010年OA系统、财务系统和人资系统,展辰的信息化建设从未停止。

    在面临原材料价格上涨、人力成本上升、运输物流成本高等市场压力的同时,展辰同样也面临着产业升级、调整转型的挑战。国内涂料企业需要着力提高自身的技术水平、管理水平、产品质量和营销能力。

    展辰有较先进的管理模式,其本身沉淀着丰富的管理积累,也具备一定的信息化基础和经验。但随着公司生产基地的不断增多、业务形态的不断丰富、业务规模的不断扩大,公司的管理跨度和管理难度越来越大,公司运作对信息化水平的要求不断提高,而公司信息化系统必须服务公司生产经营的整体发展战略,原有的管理经验与系统越来越难以满足发展需求,亟需用集中统一的管理平台来应对发展所带来的管控挑战。

    四季彩票网代理展辰信息化是公司健全并优化自己的“神经系统” ,从而提高公司管理水平和竞争力的过程。展辰根据公司战略发展规划,初步确定了加快信息化建设的三个阶段规划及目标。 



    2019年,选择新投产的珠海生产基地为建设试点,以业务财务一体化、集团化管控为核心管理目标,建设统一的ERP业务运营和管理平台,并构建涂料集团化管控和业务模块;梳理以物料、客户供应商、财务等数据规范和流程,建设统一的数据中心;以产供销核心供应链计划和执行顺畅为目标,构建质量管理、运输管理和业务应用,并为研产一体化构建数据基础;连接生产设备自控系统、应用生产过程条码化,提高作业效率,奠定精益化生产基础。

    2020年至2022年,通过珠海生产基地试点建设,总结经验,在国内外其他生产基地进行推广和信息化深化应用,按照集团管控和业务模块,采用区域推动、板块应用相结合策略,逐步推广到其他生产基地;接通上下游,抢建CRM和SRM系统,提高运营协同效率;酌情实施WMS系统,实现物流供应链,进一步打牢精益化生产基础。

    2023年至2025年,在第一、二期建设的基础上,在珠海涂料板块总部和下属公司范围内,实现全面预算管理、人力资源和绩效管理等战略管理职能全覆盖;实施PLM(产品生命周期管理)系统,与企业资源规划(ERP)、供应链管理(SCM)、客户关系管理(CRM),一起形成一个完整的信息化协同体系;实现集团资金集中管理,覆盖完整资金计划、资金池集中管理、资金支付结算等;合理规划建立财务共享服务中心。

    信息化为展辰的下一步发展装上了“千里眼”“顺风耳”、“探照灯”和“预警器”,推动管理向科学化、系统化、精细化迈进。著名管理学家彼得•德鲁克有这样一句至理名言:“唯有用创新不断淘汰自己的人,才能免遭市场的淘汰。”

    突然想到展辰集团的形象标识,以太阳为图形,信息化、开明、开放的姿态,仿佛孕育着巨大的能量。正如陈冰董事长五年前所说:“展辰是幸运的,展辰的发展进步始终由一股无形的、鲜活的、进步的力量在推动。”

    五年后,未来已来,世界每一天都是新的。

    结语

    四季彩票网代理出江而曦明,出峰而喷薄,出云而清晓。



    展辰正肩负新时代赋予企业发展的使命,像冉冉升起的太阳一样,以积极的姿态,主动拥抱创新,在核心技术、产品质量、服务模式、科学管理等方面注入灵魂和基因,展辰找到了正确的打开方式,革故鼎新,奋力前行。

    中外涂料网总编辑李甫年在《展辰涂料的传承哲学》中,将展辰涂料集团的传承归纳为“学到、悟到、做到、得到;知道、悟道、行道、得道”,何以为道,传承是道。

    对于一家专注涂料的中国民营企业,致力于做一辈子涂料的展辰董事长陈冰来说,沉淀的是经验,即使岁月更迭,但日月新生,只要积蓄力量,奋发图强,展辰的每一天都同世界一样,都是崭新的开始。



责任编辑:雷达
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