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专访鳄鱼制漆(上海)有限公司总经理赵娟

http://uvf9.com 来源:中外涂料网 江子婧    2019-02-15 08:56:51

即使是涂料寒冬的2018,一样可以保持增长


四季彩票网代理 鳄鱼制漆(上海)有限公司总经理赵娟


    2018年涂料企业都经历了环保风暴、原料涨价、市场之痛,但鳄鱼漆仍在逆境中取得了10.05%的可喜成绩。2019年是涂料企业向环保转型、向服务转型的关键一年,面对严峻形势涂料企业该如何渡过严冬,杀出重围。鳄鱼制漆(上海)有限公司总经理赵娟对中外涂料网分享了她的一些观点和看法,或许能给您带来一些启发。

    强者恒强,弱者愈弱

    “强者恒强,弱者愈弱” 赵娟用一句话概括了2018年的涂料市场情况。当涂料市场饱和,产能大于需求时,市场洗牌便开始了。在行业洗牌阶段,综合实力强且准备充分的涂料企业将脱颖而出,实现跨越式发展,而综合实力弱的涂料企业将面临生存危机。

    创新是时代的呼唤,也是四季彩票网代理自身的内在要求。“技术和研发优势”是支撑着鳄鱼漆不断前行的动力之一。鳄鱼漆是新涂饰变革时期,快速崛起的优秀品牌。作为环保涂料的倡导者,鳄鱼漆一直致力于开发更环保、更健康的环保功能性涂料,为世界各地的用户解决装饰及环保等诸多难题。2018年也是鳄鱼漆推出新品最多的一年。彩妆艺术涂料、儿童画板漆、常规内外墙涂料、工程内外墙涂料、水包水外墙鼎彩漆、工程外墙金属漆、天然采砂真石漆、矿棉板涂料、厨卫防水涂料等均有新品推出。

    俗话说得好:三流企业卖力气,二流企业卖产品,一流企业卖技术,超一流企业卖标准,这形象反映出企业专利技术的重要性。2018年12月27日,上海市知识产权局发布了一条关于公布2016年上海市专利工作试点、示范项目验收通过单位的通知,经过企业答辩、专家评审等程序,鳄鱼漆通过了2016年上海市专利工作试点项目验收。

    截止2018年底,鳄鱼漆已获得授权和进入实质审查的发明专利有29件,其中2018年申请发明专利5件。

    多措并举应寒冬

    2018年,环保风暴再次遇到原料上涨,涂料行业由于集中度低,在原材料侃价方面话语权不大,基本上是被动接受。赵娟分析,2019年这种状况仍将延续。

    因为涂料市场化程度高,不可能把涨价因素全部转移给消费者,面对这样的情况,赵娟分享了鳄鱼漆在2019年的应对之策:一是加大新品的开发和推出力度,以新应变;二是做好原材料替代工作,通过配方优化和改进消化部分涨价因素。当然,当原材料涨价幅度很大时,我们也会涨价,但我们把握两个原则,一是不率先涨价,而是跟随大的厂商涨价,且涨价幅度居中;二是提前与客户沟通,提前告知,以取得客户的理解。

    “在严峻的市场形势下,鳄鱼漆将增强市场零售团队的力量,以适应家装市场和二次刷新市场的快速增长并适应市场需求,快速推出新品和德国原装进口产品。”赵娟表示。

    不惧环保 乘势而上

    环保风暴利于行业秩序的规范,对不规范的涂企是厄运,但对鳄鱼漆这样的涂料企业却是利好的消息。因为鳄鱼漆自1997建厂以来就只生产水性建筑涂料,所属集团的油性生产线在10年前就相应政府号召关闭了。因此,鳄鱼漆所生产的涂料产品全部为水性涂料,且多数为节能环保型涂料产品,没有环保转型压力。鳄鱼制漆位于上海青浦工业园区,面临达标排放的严格要求,因此公司定期组织第三方机构进行环评,及时更换设备。

    2018年,为了能更快捷的服务好客户,鳄鱼漆将公司原来的订单物流部、技术服务部以及生产部的成品仓库、质监部的客户投诉整合为服务中心。另外,公司还开通公共微信号,公开总经理信箱,随时听取客户呼声。

    鳄鱼漆自进入中国市场以来,一直坚持 “心中有销售、心中有客户、心中有竞争对手”的核心理念,一路走来,赢得了产品广大消费者推崇与喜爱。

    德国是世界绿色环保标准最高的国家之一,鳄鱼漆秉承其环保理念,将绿色产品、绿色营销的新理念和思维方式,贯穿于企业管理、产品研发、生产和销售整个过程,以此关爱全球环保和消费者的健康,已成为环保涂料的引领者。

    四季彩票网代理2018年已经过去,优秀的成绩只能代表过往。相信在2019年,鳄鱼漆将坚持“要环保,还要美丽”的企业使命,不遗余力地为消费者创造温馨美丽的生活环境,继续走在涂料行业的第一线,创造新辉煌。




责任编辑:李谨之
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